Producto Mínimo Viable (MVP)
Soportar la construcción del prototipo real más eficiente y menos complejo posible para probar el dolor inicial comercial a validar en el mercado.
¿Qué es?
El MVP es la iteración más ligera, barata, precaria o sencilla posible de un producto de tu portafolio, pero que debe contener suficiente funcionalidad y de alto valor primario como para poder recabar interacciones o dólares de usuarios pioneros sin la maduración de una empresa real y gigantesca y con ello validar comercialmente tu solución.
¿Cómo aplicarlo?
- Diseccionemos el Centro del Dolor: Abandona el ego de un líder. ¿Tu cliente sufre esperando taxis? El “core value” no es tener la app lujosa más fluida, animada, en 4 lenguajes, sino que alguien pueda pedir un transporte eficiente y aparezca.
- Reemplaza Software Creado con Tecnología Abierta: Une Notion, Glide o un Excel rudimentario con Zapier y bases de datos antes de contratar equipos de 15 programadores en react y node que asienten castillos en la arena. Las empresas modernas se validan hoy con plataformas de construcción “no-code”.
- Lánzalo Hoy (Timeboxing): Si sientes orgullo de tu primer producto, esperaste lo suficiente para ser un perdedor. Empieza pequeño: ofrécelo manual a cinco clientes del mercado. Haz todo por detrás mientras ellos ven algo estético en la punta del iceberg. (“Wizard of oz” o Mago de oz).
Ejemplo puntual aplicado
Un experto de Bienes Raíces visionario vio que la gente invertía fortunas pero necesitaba cursos. Pensaba contratar camarógrafos a 4 cámaras y sistemas de grabación con software sofisticado pagador al exterior ($50,000 USD estimado de inicio y 4 meses de retrasos).
Al conocer el MVP, la tesis se validó lanzando simplemente una llamada abierta en sus perfiles, informándoles “Venderé una asesoría intensiva en Zoom todos los domingos 8 AM por $300 a las 10 mejores llamadas”. Creó un Excel, recogió Stripe, y generó la misma tracción e interacciones facturando su meta de tracción en su mes sin haber invertido un solo dólar de capital de riesgo e ideas grandiosas, validándolo todo e invalidó la inversión a priori.